Vertrieb / Sales

7 Step to Sales – Ihr Weg zu nachhaltigem Vertriebserfolg

Mit über 30 Jahren Erfahrung im Vertrieb habe ich ein praxisnahes und gleichzeitig tiefgreifendes System entwickelt: 7 Step to Sales.

Es ist kein Theoriekonzept, sondern ein systematisches Lerntool, das individuell auf Ihr Unternehmen und Ihr Vertriebsteam angepasst wird.

Das Ziel: aus Verkäufern werden echte Sales-Profis, die Kunden begeistern und langfristige Beziehungen aufbauen.

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1. Step – Verkaufsintelligenz: Wer bin ich & wer ist mein Kunde?

Erfolgreicher Vertrieb beginnt mit Selbsterkenntnis.

    •    Wer seine Stärken und Potenziale kennt, verkauft authentisch.

    •    Gleichzeitig lernen Sie, Ihre Kunden „lesen“ zu können: Bedürfnisse, Entscheidungswege und Motivationen.

Ergebnis: Sie bauen schneller Vertrauen auf und treffen den richtigen Ton im Kundengespräch.

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2. Step – Akquise: Telefon, Kaltakquise & Netzwerken

Neue Kunden sind das Blut des Vertriebs.

    •    Sie lernen effektive Telefon- und Kaltakquise-Techniken.

    •    Dazu: clevere Strategien für Netzwerkaufbau und Social Selling.

Ergebnis: Sie vereinbaren Termine sicherer und öffnen neue Türen, ohne aufdringlich zu wirken.

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3. Step – Vertrauens- & Beziehungsaufbau: Vom Verkäufer zum Storyteller

Produkte verkaufen viele – Geschichten erzählen nur wenige.

    •    Vertrauen entsteht, wenn Kunden nicht nur Zahlen hören, sondern spüren, wofür Sie stehen.

    •    Storytelling macht Sie zum Super Seller, der nachhaltig begeistert.

Ergebnis: Kunden erinnern sich an Sie, nicht nur an Ihr Produkt.

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4. Step – Bedarfsanalyse: Der „Doktor des Verkaufs“

Fragen Sie sich: Kleben Sie nur Pflaster – oder bieten Sie echte Lösungen?

    •    In diesem Schritt lernen Sie, die wahren Bedürfnisse des Kunden zu erkennen.

    •    Durch gezielte Fragen finden Sie nicht nur Probleme, sondern entwickeln Lösungen, die langfristig wirken.

Ergebnis: Sie positionieren sich als Berater, nicht als Verkäufer.

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5. Step – Präsentation: Machen Sie Ihren Kunden zum Fan

Eine Präsentation ist kein Monolog, sondern ein Erlebnis.

    •    Nutzen Sie Emotionen, Bilder und Nutzenargumentation.

    •    Der Kunde soll nicht nur zuhören, sondern begeistert nicken.

Ergebnis: Ihr Kunde wird vom Interessenten zum Fan – und empfiehlt Sie weiter.

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6. Step – Einwände & Abschluss: Mit Klarheit zum Deal

Jeder Einwand ist ein Zeichen von Interesse.

    •    Lernen Sie, Einwände souverän zu behandeln.

    •    Mit klarer Nutzenargumentation und dem USP Ihrer Produkte bringen Sie das Gespräch ins Ziel.

Ergebnis: Abschlüsse entstehen nicht durch Druck, sondern durch Überzeugung.

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7. Step – Follow-Up: Kundenbetreuung & Kundenbindung

Der wahre Erfolg beginnt nach dem Verkauf.

    •    Regelmäßiger Kontakt, kluge Nachbetreuung und echte Partnerschaft sichern den Kunden langfristig.

    •    Aus einmaligen Käufern werden Stammkunden – und aus Stammkunden werden Empfehler.

‍Ergebnis: Ihr Vertrieb wächst nachhaltig, weil Sie Kunden nicht nur gewinnen, sondern behalten.

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7 Step to Sales ist mehr als ein Training – es ist ein Erfolgssystem, das Ihre Vertriebsmannschaft Schritt für Schritt zu Spitzenleistung führt.